Основные принципы качественной настройки рекламы в Яндекс.Директе

Это ключевой момент, который надо учитывать, работая над контекстной рекламой. Ведь можно настроить Яндекс.Директ идеально, но посетителей будет мало, если мы не учтём живые запросы.
Пример. У нас есть клиенты, которые продают услуги по строительству колодцев. Одна из услуг — поиск воды на дачном участке. Она называется «услуги гидрогеолога».

А теперь скажите честно, вы знали, что это за профессия? Вряд ли рядовой пользователь искал бы услуги гидрогеолога. Скорее всего он ввёл бы запрос: «найти воду на участке», «поиск воды на даче» или что-то в этом духе. Поэтому Директ мы настраиваем прежде всего именно на эти ЖИВЫЕ запросы. Конечно, мы делаем пару объявлений и на услуги гидрогеолога, но искать по такому запросу будет гораздо меньше человек.

Странно звучит? Поясним. Например, вы занимаетесь производством электрических беспилотных летательных аппаратов, предназначенных исключительно для аэрофотосъёмки в дневное время. Конечно, с помощью Директа можно «пригнать» на сайт вообще всех людей, которые ищут информацию о беспилотниках.

Но сюда попадут те, кто хочет сделать аппарат своими руками, кто ищет ударные беспилотники, кто ищет беспилотники с ДВС, кто интересуется законодательством в этой области и т.д.
Да, мы покажем просто невероятные графики посещаемости после такой настройки! На сайт будут приходить тысячи человек в день. И это не предел.

1. «Скликивание» бюджета. Вы будете тратить на рекламу астрономические суммы денег, т.к. ваш бюджет будет просто гореть от количества посещений. Ведь каждый клик по рекламе — это деньги.
2. Уходы с сайта. Процент отказов будет очень большим, ведь человек искал другую информацию, а пришел на страницу, где его просто обманули. Что сделает посетитель? Правильно. Он раздраженно закроет вашу страницу и будет дальше искать то, что ему нужно.

3. Ненадежный бренд. Предыдущий пункт ведет к тому, что люди могут запомнить ваш бренд как ненадежный. И потом, даже если будут искать аэрофотосъёмку, уже не придут туда, где их однажды обманули.

Поэтому если директологи обещают вам именно количество посещений, а не заявок, возможно, это не совсем добросовестные специалисты.

Что это значит? Мы готовим максимально полный перечень всех возможных ключевых слов. Например, мы используем как популярные «найти воду на участке» и «поиск воды на даче», так и малочастотные «услуги гидрогеолога» и «вызвать гидрогеолога». Таким образом, мы охватываем всю целевую аудиторию, которая ищет эту услугу.

И реклама в результате такой настройки будет показана максимальному числу людей, которым нужно вызвать гидрогеолога, как бы ни был составлен поисковый запрос. Мы не игнорируем малочастотные запросы, мы прорабатываем их все до последнего.

Зачем нужны минус-слова? Чтобы, как в примере с беспилотниками, отсечь всех тех, кто ищет ударные аппараты, тепловизионную съёмку, законы о беспилотниках или «беспилотники своими руками». Это позволяет привести на сайт только тех, кто действительно ищет беспилотники для аэрофотосъёмки. Позволяет сэкономить бюджет и сохранить лицо достойной компании, которая не врёт своим клиентам,

пытаясь любыми правдами и неправдами затащить людей на сайт.
От детального анализа и подготовки перечня минус-слов зависит количество целевых посещений и заявок. Это та работа, которая требует максимального погружения в вашу отрасль и максимального анализа семантики каждого запроса. Мы тратим на подготовку минус-слов 80% времени от всей настройки, и это дает очень хороший результат.

Некоторые директологи любят вставлять в объявления кучу восклицательных знаков, пафосных призывов или откровенного вранья.

!!! Только сегодня !!! Специально для вас !!! Квартира за 1 рубль без документов и обязательств !!! Евроремонт, вертолетная площадка на крыше и коньяк из крана вместо воды !!! Звоните!!!!!!!!!!!!!!!!

Поверите? 😉 Вряд ли. Любая агрессивная реклама вызывает отвращение. И это совершенно нормальная реакция здорового человека. Объявления нужно писать так, чтобы клиент вообще не догадывался, что это реклама! Только полезная информация, только по делу, без агрессии и вранья. И ещё очень важная деталь!

Человек, кликнувший на объявление, должен попадать именно на ту страницу, у которой тематика на 100% совпадает с его запросом. Если вы привели человека на страницу с саженцами пихты, а он искал саженцы берёзы, то это фейл. Так делать нельзя. И не стоит рассчитывать, что «он сам найдёт и сам разберётся». Не разберётся! Так тоже делают недобросовестные маркетологи.

Конечно, есть и другие нюансы в настройке. Но здесь мы рассказали о базовых, ведь именно они создают ту корректную и правильную основу любой рекламной кампании.